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电商看中农村市场 争先实施策略

2014-11-03 08:01:00作者:张三来源:中国铁路货运网

随着城市市场的饱和,农村市场正成为电商新的蓝海。日前,阿里巴巴集团宣布启动千县万村计划,在三至五年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。这也意味着阿里巴巴将采取线下服务实体的形式,来拓展其商务网络。

另一个电商巨头京东也不甘于人后,大篷车百城行活动早已启动多时,这是京东2014年度渠道下沉最大型的全国线下活动,它将用半年时间,走进全国100多个城市,举办150多场体验式巡展。

尽管京东与阿里巴巴进军县域、农村的侧重点不同,一个是希望把商品从一二线城市卖进乡镇去,一个希望通过自身的平台把乡镇特产卖出来。但不可否认的是,被激活的农村市场正成为电商新的蓝海。

随着电商巨头们大张旗鼓地进军县乡市场,电商下乡已成为该行业今后一段时期内的主要发展方向,然而下乡之路虽看似前景无限广阔,却也困难重重,电商在乡村的拓展还无法一蹴而就。

首当其冲的就是物流问题。乡村地区的物流还未成气候,而且农村地区普遍存在人口分散、交通不便等状况,造成物流成本居高不下,投入产出比低。数据显示,除了中国邮政,目前我国大部分快递在乡镇的覆盖率低于40%,这严重影响着农村消费者的网购服务体验。另外,由于冷链物流的不完善,鲜活农产品流通损耗率高达25%至30%。因此电商进驻农村市场,物流方面的问题成为了首要难题。

电商下乡对于电商和乡村经济来说是互利互赢的。一方面,电商企业应继续加大宣传力度,在乡村地区普及电商知识,促使潜在的消费群体转变观念,形成电商消费新理念。同时,电商还要提高销售、配送、揽收、售后服务等多方面的能力,结合乡村特点创新销售、服务模式。

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